Vender valor, não produto.
Para quem está a começar na área comercial ou quer dar método ao que faz por intuição: perceber como compra o cliente empresarial, fazer as perguntas certas, transformar características em valor, tratar objeções e fechar. Assente na investigação sobre vendas e persuasão, termina com um Guião de Venda e um Plano de Ação a 30 dias.
Comerciais em início de funções, técnicos que passam a ter contacto com clientes e empresários que vendem os seus próprios produtos ou serviços.
Os vendedores com melhor desempenho adaptam a abordagem a cada cliente e investem mais tempo a descobrir do que a apresentar (Rackham, 1988; Verbeke, Dietz e Verwaal, 2011). A persuasão assenta em princípios estudados, como a reciprocidade e a prova social (Cialdini, 2021).
Guião de Venda personalizado e Plano de Ação a 30 dias.
CertificaçãoCertificado de Formação Profissional emitido via SIGO.
Percurso recomendadoO Fator Venda™, seguido de O Fator Cliente™ para quem também acompanha o cliente depois da venda.
desde 90 € / hora
Só para si, ao seu ritmo e no horário que escolher, presencial ou à distância.
Marcar uma conversa →Sob consulta
Turmas fechadas nas vossas instalações, no Icone Hub ou à distância, adaptadas à vossa realidade.
Pedir proposta →Valores isentos de IVA ao abrigo do artigo 9.º do CIVA. Próximas turmas e datas: 252 619 414 · 962 282 206 · geral@icone.pt
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